聚氨酯缓冲器产业市场营销如何突围

聚氨酯缓冲器产业市场营销如何突围

　　整个泛聚氨酯缓冲器行业，是受房地产进入新一轮的高速发展周期，是产业发展的必然规律，当然也是聚氨酯缓冲器行业的规律。虽说整个聚氨酯缓冲器行业发展进入阶段性的平台期，但毕竟对于每一个体——聚氨酯缓冲器企业而言，境况却各不相同。毕竟，还是有一些企业过得风生水起。整个聚氨酯缓冲器行业，可以毫不夸张的说，营销手段与快销品与家电行业比较起来，还是十分的落后。因此，聚氨酯缓冲器产业市场营销如何突围将是本文探讨的重点。

　　方法一：裁员减薪

　　寒来暑往，人的本能是添衣与减衣，聚氨酯缓冲器行业的冬天来了，裁员减薪便是首当其冲的想法。有此一想法亦无可厚非。所谓医能医病，不能医命，对于安于现状、不思进娶没有希望的企业，裁员减薪确实是法门。但是，总是有些积极进取的企业，总想有一番作为，因此，逆势而为便成为这类企业的新思维。

　　方法二：逆势而为

　　观念与战略上的逆势而为，就是不走寻常路，用巴菲特老爷子的话来说，就是“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪”。聚氨酯缓冲器行业低迷，也是企业营销成本投入产出比最高的时候，也是渠道扩张的时候，也是苦练内功的时候。聚氨酯缓冲器行业逆势而为的企业，可以考虑从品类上突围，从渠道上突围，从营销上突围，从市场推广突围——

　　方法三：品类突围

　　品类突围，说白了，就是借鉴家电行业的模式，以某个系列单品为突破口，为每个品类寻找的渠道流通模式以某个品类作为直接影响最大的行业之一，因此，国内外经济受阻，造成的房地产受阻，从而必然影响聚氨酯缓冲器行业的持续发展。

　　当然，聚氨酯缓冲器行业受阻，也有其自身的规律在起作用，任何一个行业的发展，都不可能永远的持续增长。聚氨酯缓冲器行业经过十余的高速发展，也应当进入调整期与稳定期。这个时候，产品同质化，营销平庸化，战略模糊化、资本空心化的一大批中小企业将接受严峻的考验。淘汰、洗牌然后再突破口，整合流量型产品以性价比的优势走低端路线。或者在竞争对手薄弱的区域进行突破。或者完全避开聚氨酯缓冲器定型产品的竞争，开发个性化的产品品类，走差异化的路线。

　　方法四：品牌往上走＆往下走

　　“往上走”，即品牌高端化，定位在高端人群。“往下走”意味着品牌大众化，定位在主流消费人群，定位在新增长的乡镇市场与城市大众化的市常为什么品牌的发展要针对“高端消费人群”与“大众消费人群”？的研究数据表明，目前中国市场，聚氨酯缓冲器领域不受宏观调控及低迷的影响，呈现积极增长态势的两大主流消费人群一为高端市场一为大众化市常特别是以以乡镇市场为主体的农村市场将呈现出前所未有的销售两旺势。

　　方法五：营销破局

　　就中国的市场而言，很少有技术原创型的厂家主导市场，形成行业一线品牌。言外之意，未来行业的竞争格局，依然是那些重视市场，重视营销的企业在独领风骚。营销，将再次主导聚氨酯缓冲器行业的未来。营销上破局，可以从以下几个方面入手：

　　一是从渠道变革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，这话当然是对二线品牌来说的，因为一线已经有完善且系统的渠道模式。二线品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是单一的一种模式，而是一地一策，选择适合该区域的渠道模式。比如小区域代理模式，产品渠道差异化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式，传统的代理商模式、直供模式等。聚氨酯缓冲器行业的一线品牌及传统行业的一线品牌，无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。

　　二是营销模式创新的问题。目前聚氨酯缓冲器行业的二线品牌之所以举步维艰，难以突破。抛开大环境因素不谈，单就营销层面而言，视野都比较窄，这些企业的一招一式全是学行业内的一线品牌。须知现在学行业一线品牌时机已经过去了。错过了的时机，效果肯定大打折扣，成本也显着上升。

　　那么营销如何创新呢？把眼光投向聚氨酯缓冲器行业以外的企业，比如家电行业、快销品行业、互联网行业。从这些行业借鉴、消化、吸收新的理念与手段，从而为己所有。营销的创新，大体是两个层面导向，一是营销模式的创新，比如当年家电行业的联营公司模式。

　　一是营销手段的创新，比如当年的专卖店模式，户外推广模式。现在这些模式显得单调而老旧。但是，其他行业，比如家电行业，一定有些手段可以借鉴。

　　三是营销层面执行力打造。道理人人都懂，只要反复的灌输与强化培训即可。

　　但据笔者的观察，很多厂家不缺少策略，缺乏的就是一以贯之的执行力。很多想法看上去很美，听上去很诱人，但一到市场，却始终“硬”不起来。归根结底，执行力的欠缺是根本。当然执行力的问题，背后的潜在因素比较多，限于本文的篇幅，不在赘述。

　　四是市场推广能力的打造。聚氨酯缓冲器行业的市场推广，对于二线品牌来说，初期走大众品牌的推广模式几乎是不可能的，因此，第一步作行业细分市场的小品牌未尝不可。推广方式虽然可以借鉴互联网行业、家电行业，但更主要的，还是以终端推广，以终端数量与终端质量来提升品牌的曝光率。

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